刘华锡：以“SHOPPING MALL”形式经营社区商业

古人为宅邸选址讲究依山就势、道法自然，毗邻1600亩树木园而建的中山南区地标性地产项目——悦盈新城，便是如此。站在悦盈新城的高层，放眼望去，尽是层峦叠嶂、绿意盎然。甚至可以说，整个项目便是以树木园这一方好景为核心来谋划布局。

悦盈新城项目的负责人、中山悦来房地产投资集团总裁刘华锡，一个颇有创新思维的“老地产人”。面对记者，他言道，“我们要跳出传统方式来做房地产，这是我累积二十年从业经验的心得体会。”这种创新的方式，便是依山借势、聚合创新，其成果即是悦盈新城。

中山悦来房地产投资集团总裁刘华锡

把树木园变成社区天然后花园

在刘华锡的办公室，除了常规的办公用具，还有一张铺着宣纸、摆着毛笔的书案，以及一面留白的墙壁。书法是他的业余爱好，空闲之时便会写上一会儿，一者修心养性，二者舒缓压力。至于那一面留白墙壁，“以后如果写出自己满意的字幅，就挂到上边去，或自我把玩，或与朋友交流心得，也是一件趣事。”刘华锡笑言。

这间办公室位于悦盈新城售楼部的三楼，透过窗户，便可以看到树木园中那绿得发亮的树叶。当记者询问是否专门把办公室设在这里时，刘华锡表示，“其实并非只有这里可以看到树木园，我们在每一间悦盈新城主人房转角的位置都做了弧形玻璃的设计，以保障绝大多数的户型都可以在房间内看到树木园的山景。”依山就势，悦盈新城可以说把这山势借用到了极致。

悦盈新城为自己设立的定位是“生态都市示范城”，据刘华锡介绍，“生态”二字便是指毗邻树木园这一优势。“树木园占地面积达1600亩，是中山城区最大的生态公园，平时便会吸引很多的市民前来赏景游玩。而今，作为悦盈新城的天然后花园，居住在这里，便可独享这片天然氧吧。”

而“都市”二字则概括了悦盈新城的优越区位和便利交通。据了解，该项目位于中山城市居住区核心—南区，地处永安一路与南外环交汇处，周边有众多知名地产项目的成熟社区围绕，市政配套设施齐全，交通十分便利。于此同时，悦盈新城自带生活配套齐全，3000平方米幼儿园，缩短了孩子的上学距离；12000平方米的商业中心，53000平方米的购物街，共同打造业主专属购物区，此外，还临近利和、大信、吉之岛、假日广场（专题阅读）四大商圈。

 “坐拥树木园1600亩生态绿地，同时还可尽享方便快捷的都市生活，这就是我们将悦盈新城定义为‘生态都市示范区’的意义所在。”刘华锡说。 

以“SHOPPING MALL”理念创新社区商业形态

7月18日，悦盈新鲜街市正式开业，68家商户签约进驻悦盈广场。悦盈新城也将因此成为近年来中山首个在交楼前率先启动统一规划、统一招商、统一管理的社区商业配套建设与运营的项目。

 “我们将以‘SHOPPINGMALL’的形式来经营社区商业，希望可以为中山的社区商业发展探索出一种新的模式。”刘华锡说。据了解，SHOPPINGMALL意为超级购物中心，指在一个毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。

 “悦盈新城的商业配套面积达6万平方米，在7月18日的签约仪式上，以香港品优生活超市、为食簋茶楼、新锐健身中心、肯德基、7-11、中智药店、动物园咖啡等为首的68户商家将同时签约进驻。”刘华锡说，“作为本次签约仪式的四大主力店，悦盈新鲜街市将成为南区首个按照五星级标准化打造的社区绿色肉菜市场；品优生活超市占地约2500平方米，是一家以国内外名优产品销售为主的大型连锁超市；为食簋茶楼占地1300平方米，是一家集中西餐业务于一身的新式餐饮品牌；新锐健身中心占地约5000平方米，是一家从事专业健身培训的健身俱乐部，同时也是南区首家会员制专业建设培训中心。”

目前，悦盈新城暂处于交楼阶段，大多数业主正在装修、尚未入住。在不久的将来，悦盈新城的业主一经入住，便可享受到完善的商业配套服务。

引入万科睿服务提升物业管理

 “住在悦盈新城的业主，同样可以享受到和万科物业同一水平的服务，比如报修报审、水电缴费，通过‘住这儿’APP客户端便可实现。”刘锡华说，“引入万科‘睿服务’，不是因为我们的物业做得不够好，而是在这个讲求聚合资源的时代，让专业的机构做专业的事才是最有效率的方式，毕竟万科物业已经是物业领域内的金字招牌。”

悦盈新城负责搭建基础平台，进而引进专业机构为业主提供更为专业的服务，这便是刘华锡的资源聚合之道。

而位于南外环边上约3万平方米的写字楼——悦创中心，则是另一个与专业机构合作的典范。“我们将整座写字楼交给中山市青年网商协会来负责运营，目标则是打造中山的‘互联网+’家园，为年青人提供一个贯通电子商务全产业链的创业环境。”刘华锡说。

为此，悦盈新城联合青年网商协会进行了诸多探索。首先，打造一个创业者的孵化器，在这个孵化器里，有公共办公室、公共会议室等，创业者可以根据自身情况自由选择租用办公设备，可以是一个办公桌，也可以一个时段内的办公室使用权，方便灵活；其次，还专门成立了一个近1000平方米的摄影基地，专门为经营网店的创业者提供专业化的摄影服务；再者，针对创业者普遍缺乏资金的情况，悦盈新城还引入包括软银中国、中关村创投等专业的投资人，为双方搭建合作平台，为创业者提供融资机会。

悦盈新城从商业配套先行，到着力打造“互联网+”家园，已经从一个单纯提供商品房售卖的地产商，逐步变身为社区综合服务供应商，而这一路径便是刘华锡所一直强调的跳出传统来做房地产的思维具现。